Компания "Медиалюкс"
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B / B2G в IT
Привет!
Мы ищем специалиста, который:
- легко ориентируется в современных технических решениях для автоматизации бизнес-процессов организаций;
- умеет аргументированно демонстрировать и предлагать решения задач заказчикам;
- способен находить компромиссы с заказчиками;
- имеет коммерческую подкованность в вопросах продаж.
Мы компания Медиалюкс – системный интегратор в Республике Башкортостан, являемся лидерами в области количества внедрений систем электронного документооборота и автоматизации бизнес-процессов с 2005 года. Почти за 20 лет успешной работы было успешно реализовано более 1000 различных проектов. Работаем в сегменте B2B/B2G по всей России. Наши клиенты – это малый и средний бизнес, а также органы государственной власти.
Основные направления деятельности: консалтинг, аудит и аутсорсинг в сфере IT, интеграция и автоматизация бизнес-процессов через ECM-, СЭД-, CRM-, ERP-, BPM-. BPMS-, PM – решения, техническая поддержка и сопровождение. Мы не боимся сложных проектов и нестандартных решений и совместно с нашими партнерами разрабатываем и внедряем программные решения под требования и задачи наших клиентов. Являемся прямыми партнерами 1С, Битрикс, ЭОС, Синтеллект, Лексема, Электроник, Ру-токен, Когнитив Технолоджис, Альт и других крупнейших отечественных разработчиков.
Наша компания состоит в Реестре аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области IT в РФ.
У нас амбициозные планы по развитию и росту компании поэтому мы в поиске опытного и активного Менеджера по продажам в сегменте B2B / B2G, который возьмет ответственность за продажи наших IT-продуктов и услуг, а также выстроит эффективную коммуникацию с нашими клиентами и партнерами.
*Предполагается, что по мере роста компании часть функций может быть делегирована новым штатным сотрудникам под вашим руководством.
Наши преимущества в том, что мы:
- аккредитованная быстроразвивающаяся IT-компания с возможностью карьерного и личностного роста;
- активная дружная команда, где коллеги разного статуса и возраста общаются на «ты»;
- не только слушаем, но и слышим друг-друга;
- рады любым инициативам и ценным мыслям, касающихся улучшения как бизнес-процессов, так и качества услуг и продуктов;
- приветствуем индивидуальность, поэтому у нас нет дресс-кода;
- работаем открыто, без лишней бюрократии с максимальной автоматизацией;
- не сторонники душных ежедневных совещаний, все встречи быстро и по делу;
- приветствуем командную взаимоподдержку, поэтому ты сможешь всегда получить помощь и перенять опыт экспертных коллег;
- знаем «боли» наших клиентов;
- не боимся сезонности, у нас актуальные продукты и услуги, на которые всегда есть спрос.
Какие стоят задачи:
- Работать со входящими заявками (лидами), а также холодными звонками.
- Работать с теплой клиентской базой и активной клиентской базой (действующими клиентами).
- Работать с базой загруженных руководителем клиентов в CRM.
- Обрабатывать заявки с сайта и маркетинговых каналов.
- Квалифицировать входящие заявки (лиды).
- Участвовать в тендерных продажах (B2B / B2G).
- Проводить первичные презентации компании, общение и консультирование клиента по продуктам и услугам с подбором оптимальных решений.
- Первично понимать бизнес-процессы клиента и выяснять потребности клиента.
- Подготавливать и организовывать встречи с клиентом совместно с системным-аналитиком (техническим специалистом).
- Презентовать клиентам продукты, услуги и экспертность компании по ВКС (Телемост, Телеграмм, Mint и т.п.).
- Проводить очные презентации и вести переговоры с ЛПР.
- Подготавливать коммерческие предложения, доносить ценность продукта и успешно закрывать сделки.
- Работать с сомнениями и возражениями клиентов.
- Вести клиентскую базу в CRM с заполнением комментариев и задач (обучаем при необходимости).
- Заключать договора и документально сопровождать свои сделки.
- Выполнять личные и командные плановые KPI-показатели и метрики;
- Вести отчетность по установленной форме.
- Вести и поддерживать контакты с клиентами на всем цикле сделки от заявки до заключения договора и оплаты.
- Самостоятельно привлекать потенциальных клиентов, выходить на новых ЛПР, продвигать весь спектр решений: от базовых до интеграционных проектов.
- Участвовать в выставках, форумах и маркетинговых сессиях (при необходимости).
- Генерировать новые идеи, открывать новые каналы и схемы продаж.
- Проходить обучения по продуктам и продажам у партнеров.
Наши ожидания:
- Высшее образование.
- Опыт продаж, выстраивания сервиса и коммуникаций в сегменте B2B / B2G от 1 года или большое желание начать свою карьеру в продажах.
- Желание развивать профессиональные навыки, изучать сферу IT, а также строить карьеру в сфере IT Sales.
- Аналитический склад ума и грамотная поставленная речь.
- Активная жизненная позиция и инициативность.
- Высокий уровень открытости и коммуникабельности.
- Целеустремленность и настойчивость в достижении результатов.
- Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат в рамках своей зоны ответственности.
Как преимущество для кандидатов (но не обязательно):
- Высшее техническое, математическое или IT-образование.
- Успешный опыт продаж сложных технических продуктов с большим чеком и циклом сделки от 1 до 6 месяцев.
- Опыт продаж в сфере телекоммуникаций, IT, банковских продуктов, электроники или сложных технологических продуктов и услуг.
- Опыт продаж какого либо из продуктов: 1С, Bitrix, ERP, СЭД.
- Знание и умение работать с любой CRM.
- Знание этапов и воронки продаж, техник продаж SPIN / AIDA, а также основных показателей и метрик влияющих на продажи.
Мы предлагаем:
- Полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого рабочего дня.
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье - выходные.
- Стабильная заработная плата: гарантированный оклад + бонус по факту выполнения KPI показателей (средний доход первые два месяца от 80 000 до 100 000 руб., с третьего месяца – от 100 000+ руб.).
- Комфортабельный офис в БЦ «Южный полис» на ул. Софьи Перовской со своей кухней.
- Полностью оборудованное комфортное рабочее место.
- Работу в стабильной аккредитованной IT-компании (20 лет на рынке);
- Обучение, поддержку и наставничество в процессе работы.
- Лояльное и адекватное руководство.
- Возможность карьерного роста с учетом стратегии развития компании.
- Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение и тренинги.
Мы будем рады видеть тебя в нашей команде!