Менеджер по логистике( ИТЕКО )

Описание



РЕЗЮМЕ

Шарифуллин Альберт Рафаэлевич

Соискание на должность: Руководитель, региональный представитель, директор представительства
Дата рождения: 14.07.1977
Образование: Башкирский государственный университет, экономический факультет
1994-1999 гг. Квалификация: экономист
Специальность: «экономика и социология труда» (дневное отделение)

23-24 ноября 2002 г. Уфа, РБ Международный институт менеджмента, Россия
Тренинг «Эффективные продажи, факторы успешных переговоров»
8-12 октября 2008 г. Уфа, РБ
Inter-regional Association of NLP Centers
Семинар: «Мастерство речи/Ораторское искусство».

Конт. Тел.: А также внутрифирменные тренинги
email:
8-927-33-48-665
sharalb@mail.ru

Опыт работы

Период Место работы, должность, выполняемые функции
10.2013 – по Собственный бизнес. Грузоперевозки самосвалами, продажи спецтехники. Директор.
наст. время Общее руководство фирмой, функции управления, снабжения, бухгалтерии и др.


03.2013 Лизинговая компания «АЛЕНИР», директор обособленного подразделения
10.2013 Обязанности:
- организация работы в регионе
- выполнение плана региональных продаж
- Проведение переговоров, разработка мероприятий по увеличению размещения денежных средств
- работа по всем каналам сбыта: прямые продажи, холодные звонки, работы через дилеров и производителей техники и оборудования,
привлечение к работе сторонних агентов.
- первичная оценка и обработка клиентов (подготовка коммерческих предложений, скоринг)
- подписание договоров лизинга, купли-продажи, документов, связанных с получением и передачей транспортных средств, оборудования, актов
приема-передачи, ввода в эксплуатацию и т.д.
- ведение полной отчетности по текущим и перспективным продажам
Филиал был закрыт, как и другие филиалы по России. Банки не финансировали сделки.

ЗАО "Надежные машины" (Республика Башкортостан, www.nadmash.ru) — Автомобили/запчасти/шины
Заместитель регионального руководителя
Продвижение и продажа импортной дорожно-строительной спецтехники. 
04.2011 Выполнение ежемесячного плана продаж. Знание крупнейших операторов на рынке дорожно-строительной техники Уфы и РБ.
12.2012 ЗАО "Банк Интеза", руководитель направления среднего бизнеса
Обязанности:
кредитование среднего бизнеса региона
продажа все продуктовой линейки банка
участия в мероприятиях по продвижению продуктов банка


08.2009 –
08.2010
Лизинговая компания ООО «СТОУН-XXI» г. Москва.
Региональный представитель по респ. Башкортостан
Обязанности:
- организация работы в регионе
- выполнение плана региональных продаж
- разработка мероприятий по увеличению размещения денежных средств
- работа по всем каналам сбыта: прямые продажи, холодные звонки, работы через дилеров и производителей техники и оборудования,
04.2008 – привлечение к работе сторонних агентов.
02.2009 - первичная оценка и обработка клиентов (подготовка коммерческих предложений, скоринг)
- проведение и контроль сделок после одобрения отдела рисков и службы безопасности, а также всего документооборота: подписание договоров
лизинга, купли-продажи, документов, связанных с получением и передачей транспортных средств, оборудования, актов приема-передачи, ввода в
эксплуатацию и т.д.
- ведение полной отчетности по текущим и перспективным продажам
Достижения:
- выполнение месячного объема продаж
- сформирована рабочая клиентская база (около 500 клиентов)
- согласована работа с более чем 50 автодилерами и продавцами техники, а также договоренность с менеджерами этих компаний
- достигнута узнаваемость бренда в регионе
Причина ухода: последствием фин. кризиса стало – отсутствие финансирования сделок - филиал в г. Уфе был закрыт.

ООО «Автомобильная корпорация «Веха» (оптово-розничная продажа автозапчастей, автотранспорта и сельхозтехники в регионе (РБ)
Заместитель регионального управляющего сбытом
Обязанности:
- развитие региональных продаж, выполнение плана продаж
- организация работы менеджеров по работе с VIP-клиентами
- осуществление контроля дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности
- обучение персонала и др.
В подчинении: 5 менеджеров, 2 менеджера магазина, продавцы.
Достижения:
- Увеличение среднемесячного объема продаж на 53 %
03.2007 - - Привлечение крупных игроков на рынке: Башкиравтодор, Агродорспецстрой, СТС Автодор, Транснефть, Башкирнефтепродукт, Башнефть и др.
04.2008 - Создание эффективно работающей команды менеджеров
Причина ухода: желание работать по специальности и приглашение другой компании.
















Дополнительные сведения:

Опыт работы с ПЭВМ, пользователь (Microsoft Word, Excel, 1С:Предприятие – управление торговлей; торговля, склад; Internet).
Водительские права кат «В», л/а Opel vectra.
Ответственный, исполнительный, работаю в команде и самостоятельно, коммуникабельный, скрупулезный в работе, мобильный, энергичный, гибкий в общении с людьми, имею руководящий опыт работы, опыт работы, как в оптовой, так и в розничной торговле. Аккуратный. Стремлюсь к самообучению. Инициативный. Участвовал при разработке и внедрении следующих мероприятий: проведение и участие в переговорах с клиентами, презентации, поиск заказчиков, заключение и оформление договоров; контроль платежей и исполнение заказа, обучение персонала, разработке рекламных акций, составление внутрифирменной отчетности (анализ динамики продаж, мониторинг цен конкурентов, анализ ассортимента, составление плана реализации продукции), и др.