Начальник коммерческого отдела

Описание

Резюме обновлено 8 ноября 2024 в 14:55 Алышев Сергей Викторович Мужчина, 48 лет, родился 23 сентября 1976 +7 (961) 3675096 — предпочитаемый способ связи alushev 5@ yandex .ru Проживает: Уфа Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата Руководитель коммерческого отдела Специализации: — Руководитель отдела продаж Занятость: полная занятость, проектная работа График работы: полный день, удаленная работа Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы — 17 лет 10 месяцев Сентябрь 2021 — Январь 2023 1 год 5 месяцев ООО Альянсспецмаш (производство оборудования для нефтеперабатывающей промышленности) Коммерческий директор Осуществлял развитие коммерческой деятельности в компании. Создал с нуля: Отдел продаж, Бюро технических специалистов, Бюро логистики, группа аналитики и предварительного ценообразования,ОМТО - Заключил контрактов через 4 месяца работы на 270 млн рублей, через год на 650 млн рублей. - Про вел рекламную компанию по продвижению предприятия среди ключевых заказчиков (ПАО Газпром, ПАО Роснефть, ПАО Норильский никель и др.) - Создал систему отчетности по прогнозированию объемов производства, объемов продаж, клиентам, типу оборудования . Отклонен ие прогноза по году составил 6% . Правильный прогноз, привлек доп.инвестиции 450 млн. руб - Выстроил систему предварительного ценообразования, это позволило заключить контракты на 0,6 млрд. руб за 1,5 г - Организовал облачное хранилище данных, аналитические дашборды и отчёты (объемы, клиенты, прогнозы ) для высшего руководства Сентябрь 2016 — Август 2021 5 лет ООО Траст -Профи Директор по развитию сети Создание и открытие новых агентств в г. Уфа Разрабатывал программу и проводил обучение у новых сотрудников компании Осуществлял финансово -хозяйственную деятельность в открытых мною офисах Разрабатывал новые пакеты услуги, проводил юридические консультации по сложным сделкам недвижимости, безопасным финансовым расчетам и сопутствующим им направления м Заключал договора с партнерами: застройщиками, банками, подрядчиками и т.д Всего в период моей работы было открыто с нуля общих 46 офисов в г.Уфа Июль 2015 — Август 2016 1 год 2 месяца Уралтехнострой -Туймазыхиммаш Туймазы, www .tzhimmash .ru Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие • Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство) • Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство) Заместитель комме рческого директора Осуществлял и развивал коммерческую деятельность по поставкам оборудования для атомной промышленности и другим новым рынкам. В подчинении: -Отдел по техническому сопровождению и исследованию новых рынков - выдача технического заключения по технологическому оборудованию, его подбор, работа с НИИ и проектными институтами, подготовка технической части тендерной документации, техническое сопровождение заказчиков, материальный расчет потенциального заказа, расчет трудоемкости для определения себестоимости оборудования, техническая консультация т.д. - Отдел по разработке новых рынков - участие в конкурсных процедурах, подготовка тендерной документации, сопровождение договоров, маркетинговые исследования и анализ новых рынков Представлял интерес ы и продвигал продукцию предприятия в ГК Росатом, на предприятиях металлургической отрасли и т.д. Май 2015 — Июнь 2015 2 месяца Уралтехнострой -Туймазыхиммаш Туймазы, www .tzhimmash .ru Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие • Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство) • Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство) Начальник службы по разработке атомной отрасли и новым рынкам Создал новое подразделение в коммерческой структуре по направлению – поставка оборудования для атомной энергетики и новым рынкам Январь 2015 — Апрель 2015 4 месяца ООО Абсолют -Консалтинг Коммерческий директор Осуществлял поиск потенциальных заказчиков оборудования, проведение переговоров; Организовывал участие в конкурсных процедурах, подготовка тендерной документации, сопровождение договоров, маркетинговые исследования рынка, планирование продаж Участвовал в ПНР И ШМР поставленного оборудования Ноябрь 2012 — Декабрь 2014 2 года 2 месяца Салаватнефтемаш, ОАО Салават, www .snm .ru/rus / Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство) Заместитель коммерческого директора по инжинирингу Руководил подразделениями коммерческой службы предприятия: - отделом продаж (ОП) - подготовка ТКП, тендерной документации, сопровождение договоров, взаимодействие с ключевыми заказчиками, маркетинговые исследования р ынка, планирование продаж. - группой технических специалистов (ГТС) - выдача технического заключения по оборудованию потенциальных заказчиков, его подбор, работа с НИИ и проектными институтами, подготовка технической части тендерной документации, техническ ое сопровождение заказчиков - группой производственной кооперации (ГПК) - взаимодействие предприятия с подрядными и субподрядными организациями в части поставок оборудования под ключ, шеф -монтажа и пуско -наладочных работ - группой логистики и отгрузки - слу жбой материального технического обеспечения (СМТО) Реализовал лично более 5 крупных проектов со сборкой на месте монтажа крупнотоннажного технологического оборудования и проведения шеф -монтажа Август 2011 — Октябрь 2012 1 год 3 месяца Салаватнефтемаш, ОАО Салават, www .snm .ru/rus / Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство) Главный Инженер Участвовал в определении технической политики и развития предприятия Обеспечивал техническую подготовку производства Обеспечивал мероприятия по реконструкции и модернизации предприятия Разрабатывал и был ответственным за реализацию планов внедрения новой техники и технологии, проведения организационно -техническ их мероприятий, научно -исследовательских и опытно - конструкторских работ. руководство деятельностью подчиненных мне служб предприятия (ОГК, ОГТ, ОГМет, ОГСв, ОМА, ОПБиОТ, БП, ОГМех, ОГЭ) Сентябрь 2010 — Июль 2011 11 месяцев Салаватнефтемаш, ОАО Салават, www .snm .ru/rus / Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство) Заместитель главного инженера Руководил деятельностью подчиненных служб предприятия (ОГК, ОГТ, ОГМет, ОГСв) Осуществлял руководство 2 -х проектов: постановка на производство вагон -цистерны для СУГ и изготовление колонн диаметром 6000 для установки ЭЛОУ АВТ -6 АО «Газпром нефтехим Салават » Июль 2009 — Август 2010 1 год 2 месяца Салаватнефтемаш, ОАО Салават, www .snm .ru/rus / Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство) Начальник блока котельно -сварочных цехов Планировал и организовывал производство теблообменного, емкостного и колонного оборудования, Осуществлял контроль производственно -хозяйственной деятельности производственного подразделения; Координировал работу цеховых подразделений и служб Апрель 2005 — Июнь 2009 4 года 3 месяца Салаватнефтемаш, ОАО Салават, www .snm .ru/rus / Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство) Заместитель главного технолога Руководил отделом главного технолога по направлению механо -сборочного производства; Разрабатывал, утверждал и внедрял технологические процессы на производство оборудования для нефтехимической и нефтедобывающей промышленности Образование Высшее 2002 Уфимский государственный авиационный технический университет, Уфа Факультет авиационно -технологических систем (ФАТС), Технология машиностроения, инженер Навыки Знание языков Русский — Родной Навыки Управление продажами Планирование продаж Управление командой B2B Продажи Поиск и привлечение клиентов 1С: Предприятие 8 Работа с большим объемом информации Бюджетирование Анализ продаж Контроль дебиторской задолженности Анализ конкурентной среды Составление договоров Мониторинг рынка Контроль офо рмления документов Анализ ценообразования Проведение переговоров Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B