Коммерческий директор

Осуществлял развитие коммерческой деятельности в компании. Создал с нуля:
Отдел продаж, Бюро технических специалистов, Бюро логистики, группа аналитики и
предварительного ценообразования,ОМТО
- Заключил контрактов через 4 месяца работы на 270 млн рублей, через год на 650 млн
рублей.
- Провел рекламную компанию по продвижению предприятия среди ключевых заказчиков
(ПАО Газпром, ПАО Роснефть, ПАО Норильский никель и др.)
- Создал систему отчетности по прогнозированию объемов производства, объемов продаж,
клиентам, типу оборудования . Отклонение прогноза по году составил 6%. Правильный
прогноз, привлек доп.инвестиции 450 млн. руб
- Выстроил систему предварительного ценообразования, это позволило заключить
контракты на 0,6 млрд. руб за 1,5 г
- Организовал облачное хранилище данных, аналитические дашборды и отчёты (объемы,
клиенты, прогнозы ) для высшего руководства

Создание и открытие новых агентств в г. Уфа
Разрабатывал программу и проводил обучение у новых сотрудников компании
Осуществлял финансово-хозяйственную деятельность в открытых мною офисах
Разрабатывал новые пакеты услуги, проводил юридические консультации по сложным
сделкам недвижимости, безопасным финансовым расчетам и сопутствующим им
направлениям
Заключал договора с партнерами: застройщиками, банками, подрядчиками и т.д
Всего в период моей работы было открыто с нуля общих 46 офисов в г.Уфа

Осуществлял и развивал коммерческую деятельность по поставкам оборудования для
атомной промышленности и другим новым рынкам. В подчинении:
-Отдел по техническому сопровождению и исследованию новых рынков - выдача
технического заключения по технологическому оборудованию, его подбор, работа с НИИ и
проектными институтами, подготовка технической части тендерной документации,
техническое сопровождение заказчиков, материальный расчет потенциального заказа,
расчет
трудоемкости для определения себестоимости оборудования, техническая консультация
т.д.
- Отдел по разработке новых рынков - участие в конкурсных процедурах, подготовка
тендерной документации, сопровождение договоров, маркетинговые исследования и
анализ новых рынков
Представлял интересы и продвигал продукцию предприятия в ГК Росатом, на предприятиях
металлургической отрасли и т.д

Создал новое подразделение в коммерческой структуре по направлению – поставка
оборудования для атомной энергетики и новым рынкам.
Проработал и заключил контракты на поставку оборудования для атомной, энергетической, металлургической промышленности и других отраслей на сумму более 450 млн. руб. Данное оборудование не являлось специализацией завода, тем самым рынки поставок значительно расширились,что обеспечило стабильность в наборе заказов.

- Осуществлял поиск потенциальных заказчиков оборудования в отраслях ТЭК, проводил переговоры;
- Организовывал участие в конкурсных процедурах, подготовку тендерной документации,
сопровождение договоров, маркетинговых исследований рынка, планирование продаж;
Организовывал и участвовал в ПНР И ШМР поставленного оборудования.

Руководил подразделениями коммерческой службы предприятия:
- отделом продаж (ОП) - подготовка ТКП, тендерной документации, сопровождение
договоров, взаимодействие с ключевыми заказчиками, маркетинговые исследования рынка,
планирование продаж.
- группой технических специалистов (ГТС) - выдача технического заключения по
оборудованию потенциальных заказчиков, его подбор, работа с НИИ и проектными
институтами, подготовка технической части тендерной документации, техническое
сопровождение заказчиков
- группой производственной кооперации (ГПК)- взаимодействие предприятия с подрядными
и
субподрядными организациями в части поставок оборудования под ключ, шеф-монтажа и
пуско-наладочных работ
- группой логистики и отгрузки
- службой материального технического обеспечения (СМТО)
Реализовал лично более 5 крупных проектов со сборкой на месте монтажа
крупнотоннажного технологического оборудования и проведения шеф-монтажа

Участвовал в определении технической политики и развития предприятия
Обеспечивал техническую подготовку производства
Обеспечивал мероприятия по реконструкции и модернизации предприятия
Разрабатывал и был ответственным за реализацию планов внедрения новой техники и
технологии, проведения
организационно-технических мероприятий, научно-исследовательских и опытноконструкторских работ.
руководство деятельностью подчиненных мне служб предприятия (ОГК, ОГТ, ОГМет, ОГСв,
ОМА, ОПБиОТ, БП, ОГМех, ОГЭ)

Руководил деятельностью подчиненных служб предприятия (ОГК, ОГТ, ОГМет, ОГСв)
Осуществлял руководство 2-х проектов: постановка на производство вагон-цистерны для
СУГ и изготовление
колонн диаметром 6000 для установки ЭЛОУ АВТ-6 АО «Газпром нефтехим Салават»

Планировал и организовывал производство теблообменного, емкостного и колонного
оборудования,
Осуществлял контроль производственно-хозяйственной
деятельности производственного подразделения;
Координировал работу цеховых подразделений и служб

Руководил отделом главного технолога по направлению механо-сборочного производства;
Разрабатывал, утверждал и внедрял технологические процессы на производство
оборудования для нефтехимической и нефтедобывающей промышленности