Региональный менеджер( Фармамед )

Описание

Мугалимов Артур Дарвинович Мужчина, 42 года, родился 7 ноября 1982 +7 (917) 7928920 -- предпочитаемый способ связи mugalimovad82@yandex.ru Проживает: Уфа Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к командировкам -------------------------------------------------------------------------------- Желаемая должность и зарплата Региональный менеджер Специализации: -- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения -------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы -- 16 лет 9 месяцев Апрель 2023 -- настоящее время 1 год 9 месяцев ФК Гранд Капитал Уфа, grand-capital.ru/ Медицина, фармацевтика, аптеки :: Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Старший региональный менеджер Зона ответственности- Республика Башкортостан. Ежегодное выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж. Проведение переговоров, инициация работы с новыми производителями, заключение новых контрактов. Выполнение установленного плана продаж. :: Реализация целевых продуктов компании (госпитальный рынок и льготный сегмент) и продуктов с высокой рентабельностью за счет регионального анализа и мониторинга финансирования территории. :: Эффективная работа с имеющимися ключевыми клиентами, взаимодействие и развитие новых потенциальных клиентов. Формирование партнерских взаимоотношений с ключевыми региональными лидерами мнения. :: Взаимодействие с реаниматологами-анестезиологами, хирургами, пульмонологами, ведущими специалистами, главными специалистами и представителями заказчиков. Имеется успешный опыт работы с органами государственной власти и взаимодействие с различными структурами МЗ РБ. :: Эффективное сотрудничество с представителями компаний-производителей. :: Планирование и анализ деятельности (планы продаж, конкурентное окружение, внедрение инновационных методов продаж изделий медицинского назначения с учетом региональных реалий и т.д.). Успешный опыт работы с изделиями медицинского назначения- оборудования, расходные материалы. :: Четкий контроль дебиторской задолженности- полное ее отсутствие. Ноябрь 2016 -- Апрель 2023 6 лет 6 месяцев ФармЛайн, ООО Уфа, www.farmline.ru Медицина, фармацевтика, аптеки :: Фармацевтическая продукция (производство) :: Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Старший региональный менеджер Зона ответственности- Республика Башкортостан, Оренбургская область, Удмуртская Республика. Ежегодное выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж. Проведение переговоров, инициация работы с новыми производителями, заключение новых контрактов. Выполнение установленного плана продаж. :: Управление командой из 4 менеджеров по работе с ключевыми клиентами и 3 клиент-менеджеров. :: Реализация целевых продуктов компании (госпитальный рынок и льготный сегмент) и продуктов с высокой рентабельностью. Ключевые клиенты- республиканские и областные онкодиспансеры. :: Эффективная работа с имеющимися ключевыми клиентами, взаимодействие и развитие новых потенциальных клиентов. :: Взаимодействие с ведущими специалистами, главными специалистами, специалистами департамента здравоохранения и представителями заказчиков :: Эффективное сотрудничество с представителями компаний-производителей. :: Фокус работы с отделениями диализа, реанимации в продвижении мед. оборудования и медицинских изделий. :: Планирование и анализ деятельности (планы продаж, конкурентное окружение, внедрение инновационных методов продаж изделий медицинского назначения с учетом региональных особенностей и т.д.) :: Контроль дебиторской задолженности. По итогам 2019 года награжден за лучшие продажи в бюджетном сегменте. Июнь 2012 -- Ноябрь 2016 4 года 6 месяцев Pfizer (Россия) Уфа, pfizer.com Медицина, фармацевтика, аптеки :: Аптека, оптика :: Фармацевтическая продукция (производство) :: Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Менеджер по работе с ключевыми клиентами Зона ответственности- Республика Башкортостан, Оренбургская область Проведение эффективных визитов к врачам, зав. отделениям, зав. аптекой, зав. баклабораторией, клин. фармакологам, начмедам , гл. врачам, гл. специалистам, работа с Департаментом Здравоохранения по РЛО и ДЛО. Эффективная работа с госпитальным антибактериальным портфелем, лонч и введение в формуляр новых антибактериальных препаратов, тесное взаимодействие с дистрибьюторами. Эффективное кроссфункциональное взаимодействие со смежными отделами, успешный опыт в реализации региональных программ. Ежегодное выполнение плана продаж на 105-120 %. Апрель 2008 -- Июнь 2012 4 года 3 месяца МСД Фармасьютикалс Уфа Специалист по работе с ключевыми клиентами Зона ответственности- Республика Башкортостан, Оренбургская область. KAМ отдела иммунологии по оригинальным антирезорбтивным препаратам и НПВП (проведение эффективных визитов, круглых столов , выполнение и перевыполнение плана продаж, участие в городских и региональных конференциях с согласованием в Горздраве и Минздраве, лонч препарата Аркоксиа, введение препарата в формуляр, успешная работа с OL ). Зона ответственности- РБ и Оренбургская область. С июня 2011- Специалист по работе с ключевыми клиентами ( KAS ). Зона ответственности: Волга-Урал ( 11 командировочных городов, 80% командировочной активности). Обязанности: Развитие центров остеопороза, проведение переговоров с ключевыми клиентами и региональными партнерами , обеспечение и поддержание необходимого товарного запаса по вверенным препаратам на складах региональных дистрибьюторов и аптечных сетях, обеспечение информационной поддержки о продуктах компании в рамках региональных выставок , введение препаратов в ассортимент аптечных сетей, достижение поставленных планов по развитию аптечных сетей, подготовка планов по развитию и продвижению продуктов компании, проведение инновационных рекламно-маркетинговых программ. -------------------------------------------------------------------------------- Образование Высшее 2007 Башкирский государственный медицинский университет, Уфа Лечебный факультет, общая хирургия -------------------------------------------------------------------------------- Повышение квалификации, курсы 2008 и Молодежная академия менеджмента, Школа молодого лидера -------------------------------------------------------------------------------- Навыки Знание языков Русский -- Родной Навыки Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Заключение договоров Аналитика продаж Проведение презентаций Деловое общение -------------------------------------------------------------------------------- Опыт вождения Права категории B -------------------------------------------------------------------------------- Дополнительная информация Обо мне 1. Проактивный, высокоорганизованный, ответственный, с аналитическим мышлением, имею навыки работы с большим количеством информации. 2. Гибкий, умею работать в изменениях. 3. Ориентирован на достижение результата и способен брать на себя ответственность на любых уровнях. 4. Коммуникабелен, обучаем, стрессоустойчив, умею работать как самостоятельно, так и в команде. 5. Внимательный глобально и к мелочам в частности.