Территориальный, региональный менеджер

Описание

март 2017 — по наст. время (7 месяцев)
ООО КЦ Агро Информ , Уфа
региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Осуществление активных, оптовых продаж Уральском регионе;
Ведение деловой переписки и телефонных переговоров;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Проведение переговоров и заключение договоров;
Проведение работ по увеличению объемов продаж;
Переговоры с первыми лицами компаний;
Работа с документами;
Ведение клиентской базы;
Наработка, развитие и сопровождение клиентской базы;
Проведение переговоров с клиентами;
Составление коммерческих предложений;
Осуществление контроля выполнения договорных обязательств;
Проведение приема заказов и контроль отгрузок;
Проведение работы по расширению ассортимента;
Работа с первичной документацией предприятия;
Проведение работ по поиску новых дилеров;
Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Осуществление контроля логистики;
Составление сезонного прогноза продаж;
Ведение существующей базы клиентов;
Организация и проведение промо-акций;
Осуществление контроля наличия продукции на складе дистрибьюторов;
Планирование продаж;
Проведение анализа деятельности конкурентов;
Проведение мониторинга работы конкурентов и их цен

сентябрь 2016 — февраль 2017 (6 месяцев)
ООО ЭкоТайм , Уфа
Директор оптовых продаж
Обязанности и достижения:
- Руководство деятельностью отдела оптовых продаж;
- Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов;
- Осуществление мер по выполнению плана оптовых продаж;
- Осуществление оптовой реализации товара предприятия, в сроки и объемы в соответствии с заказами и заключёнными договорами;
- Выезд в регионы, работа с клиентами в пределах Республики Башкортостан;
- Обеспечение постоянного роста уровня продаж;
- Контроль своевременного поступления денежных средств за реализованный товар;
- Организация работы и эффективного взаимодействия отдела оптовых продаж со структурными подразделениями предприятия;
- Исполнение распоряжений и приказов непосредственных руководителей.

ноябрь 2015 — сентябрь 2016 (11 месяцев)
ООО Ривер , Уфа
территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Организация, курирование и увеличение продаж кондитерских изделий (известная белорусская марка) по сетевым и розничным каналам FMCG дистрибьюторов. Территория ответственности: г. Уфа, Республики Башкортостан и Удмуртия (Ижевск), Оренбургская область.
Работа с действующими дистрибьюторами и подключение новых,
Контроль за выполнением плана дистрибьютором,
Взаимодействие с торговыми представителями дистрибьюторов, отслеживание осуществления заказов,
Проведения промо-акций, контроль выкладки продукции на витринах, отчетность.

июнь 2011 — март 2015 (3 года 10 месяцев)
ООО Азовская кондитерская фабрика, Уфа
Руководитель обособленного подразделения
Обязанности и достижения:
Организация работы подразделения и ведение документооборота.
Обеспечение выполнения плановых показателей путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками.
Развитие региональных продаж.
Контроль по выполнению планов продаж и финансово экономических показателей по доходам и расходам, связанные с обслуживанием продаж.
Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.
Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
Расширение дистрибуции на вверенной территории.
Разработка ценовой политики компании.
Бюджетирование, контроль исполнения бюджета.
Изучение потенциала территории.
Мониторинг рынка.
Маркетинговые и рекламные мероприятия.
Аналитика.
Разработка системы отчетности для сотрудников.
Постановка целей и задач СВ, ТП, помощь в достижении этих целей.
Контроль дебиторской задолженности.
Координация доставки, логистика, складской учет.
Подбор кадров, обучение, мотивация и контроль.

май 2010 — июнь 2011 (1 год 2 месяца)
ООО Рошен, Уфа
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров как с действующими, так и с потенциальными дистрибьюторами и субдитсрибьюторами на территории, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль поддержания нормативных остатков на складах дистрибьюторов, расчет планов, задач и ведомостей для супервайзеров и торговых представителей как эксклюзивной так и миксовой команд, планирование затрат, контроль эффективности посещений эксклюзивной команды торговых представителей, анализ продаж, ведение переговоров с ключевыми клиентами, аудит торговых точек, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики компании, отслеживание и прогнозирование оборотов дистрибьюторов и субдистрибьюторов, управление процессом реализации продукции на территории по всем каналам сбыта, выявление и пресечение территориальных и ценовых нарушений, анализ активности конкурентов и нереализованного спроса на продукцию, проведение оперативок и региональных собраний, проведение презентаций, подбор персонала, ведение отчетности, аналитика, планирование. В непосредственном подчинении 63 человека.(7 СВ, 1 аналитик, 42 ЭТП, 13 мерчандайзеров)

май 1999 — декабрь 2009 (10 лет 8 месяцев)
ООО Ригли, Владивосток, Благовещенск, Уфа, Москва
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Достижение в полном объеме поставленных планов, задач по продажам и дистрибуции, количеству и качеству установок торгового оборудования, и другим ключевым показателям результативности и контроль их выполнения.
Контроль организации процесса продаж на подотчетной территории.
Реализация программ и специальных мероприятий (акции, направленные на увеличение дистрибуции и объема продаж).
Организация мероприятий, направленные на обеспечение правильного позиционирования товара и размещения оборудования в соответствии со стандартами мерчандайзинга, принятыми в Компании, а также контроль реализации этих мероприятий.
Организация доставки продукции Компании торговыми агентами дистрибьютора клиентам в розничную торговлю и контроль реализации этих мероприятий.
Организация мероприятий по мерчандайзингу продукции Компании и контроль реализации этих мероприятий.
Ежемесячное определение и планирование потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании для розничных торговых точек на подотчетной территории.
Управление подчиненными работниками, а именно организация и проведение мероприятий по адаптации, обучению, оценке и мотивации подчиненных.
Контроль за своевременным и корректным отражением количества клиентов и количества потенциальных клиентов, находящихся в Книге клиентов.

Образование
1988
высшее (специалист)
УВВАКУ
Инженер по эксплуатации автомобильной техники
Редактировать Удалить
Добавить место учёбы

Дополнительные сведения
Профессиональные навыки и знания
Правила и нормы охраны труда, противопожарная безопасность, управление персоналом, ценообразование, MS Office, контроль работ, составление отчетности, бюджетирование, оперативное планирование, техника безопасности, MS Office Excel, уверенный пользователь ПК, ведение переговоров, руководство коллективом, заключение договоров, MS Office Word, MS Project, стратегическое планирование, подбор персонала, проведение инвентаризаций, 1С

Владение языками
• Русский — родной

Опыт вождения
права категории B, C, E
есть личный автомобиль

Дополнительно о себе
Опыт руководящей работы в продажах (рынок FMCG, продукты питания ) Территориального, Регионального менеджера, Руководителя обособленного подразделения; - опыт построения отдела продаж c “0”; - составление планов по сбыту продукции; - поиск, тестирование, набор, обучение персонала; - управление персоналом; - организация работы отдела продаж и ведение документооборота; - ведение переговоров и заключение договоров по сбыту продукции; - контроль по выполнению планов продаж и финансово экономических показателей по доходам и расходам, связанные с обслуживанием продаж; - ведение отчетности; - навыки управления ассортиментом и ценообразованием; - знание складской и транспортной логистики; - организация и развитие агентского проекта на базе дистрибьютора; - установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с торговыми точками региона;