Keyaccountmanager

• Продажа телекоммуникационного оборудования Huawei (коммутационная система C&C08, сеть доступа Honet, Broadband SmartAX, терминальное оборудование фиксированных сетей, системы мобильной связи, оборудование OptiX, мультимедийное оборудование, U-SYS – решение для систем NGN, оборудование передачи данных, оборудование по предоставлению дополнительных услуг связи, оборудование систем питания и кондиционирования компании Daikin).
• Налаживание деловых и человеческих отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Привлечение ключевых клиентов (КК): телемаркетинг, направление коммерческих и технических предложений, участие в тендерах, консультирование КК, бизнес-диагностика, разработка и определение схемы взаимодействия с КК, проведение презентаций, организация выставок.
• Совместная, активная работа с ключевыми департаментами компании с целью обеспечения своевременной реакции на запросы заказчиков по проектам и поставкам, а также установке, наладке и последующему облуживанию телекоммуникационного оборудования.
• Обслуживание КК: диагностика, консультирование и осуществление финансовых операций, координация и контроль взысканий по дебиторской задолженности, проведение специальной аналитической работы по заказу КК, работа с контрактами (на поставку, заемные, рамочные и сервис контракты), составление отчетов, сопутствующих документов, работа по организации и отслеживанию проектов, согласование разногласий.
• Развитие КК: бизнес-диагностика КК.
• Сохранение КК: периодическая диагностика лояльности КК, удержание.
Достижения:
- Открытие (с нуля) нового регионального офиса в Восточной Сибири г. Иркутск.
- Выполнения плана продаж в новом регионе.
- Был получен статус лучшего сотрудника блока продаж по итогам 2005 года.
- Выработка и внедрение политики продаж на 2006 г. в основном бизнес - направлении.
Сегмент рынка: Телекоммуникационное оборудование, мобильные терминалы.
Клиенты:
1. ОАО Связьинвест г. Москва (ОАО Сибирьтелеком г. Новосибирск, ЗАО Байкалвестком г. Иркутск, ОАО «Электросвязь» Иркутской области, Читинской области, Бурятский филиал, Улан-Удэнская сотовая сеть).
2. ЗАО Востсибсвязь
3. Системный интегратор - ЗАО Открытые Технологии 98

• Выработка и реализация решений, направленных на повышение эффективности продаж.
• достижение высоких показателей качества обслуживания покупателей; подбор и развитие команды отдела;
• Продажа и установка лицензионного программного обеспечения (продукты компаний Microsoft, Anti-Virus Kaspersky, VideoAudio Programs и т.д.)
• Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Привлечение ключевых клиентов (КК): телемаркетинг, направление коммерческих, участие в тендерах, консультирование КК, бизнес-диагностика, разработка и определение схемы взаимодействия с КК, проведение презентаций, организация выставок.
• Обслуживание КК: диагностика, консультирование и осуществление финансовых операций, координация и контроль взысканий по дебиторской задолженности, проведение специальной аналитической работы по заказу КК, работа с контрактами, составление отчетов, сопутствующих документов, работа по организации и отслеживанию проектов, согласование разногласий.
• Развитие КК: бизнес-диагностика КК.
• Сохранение КК: периодическая диагностика лояльности КК, удержание.
Сегмент рынка: Лицензионное программное обеспечение
Клиенты:
ОАО УМПО, ООО ОРТО-Пласт, Иокогава Электрик СНГ и др.