Директор представительства

Обязанности: создание рабочей группы с нуля, продажи, тренинги, коучи, мониторинг, мотивация, контроль, отчётность, выполнение плана продаж, работа в полях, рекрутинг.
Достижения: создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка в г. Стерлитамак по НПФ.

Обязанности: создание рабочей группы с нуля, продажи, тренинги, коучи, мониторинг, мотивация, контроль, отчётность, выполнение плана продаж, работа в полях, рекрутинг.
Достижения: создание полноценной рабочей команды из 10 человек и увеличение доли рынка в г. Стерлитамак по страхованию жизни.

Обязанности: стратегическое планирование развития отдела продаж; ассортиментное и финансовое планирование; руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы); коммерческие переговоры с ключевыми клиентами; координация работы с другими структурными подразделениями компании; анализ статистических данных продаж и отгрузок; анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; разработка и внедрение кадровой политики для реализации целей и задач отдела;методическая помощь, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж; отчеты по итогам работы;
Достижения: реструктуризация коммерческого отдела; внедрение новой стратегии продаж; ежемесячная экономия на транспортных расходах около 20т.р.увеличение рентабельности работы торгового представителя; увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»; увеличены продажи за период 6 мес. на 43%; уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции; введена в действие программа бонусации торговых представителей; увеличен показатель качественной дистрибуции по оптовым рынкам г.г.Стерлитамак, Салават, Ишимбай на 14%, по розничным магазинам на 23%.