Региональный представитель

-Развитие продаж ЛКМ и СФТК в Республике Башкортостан и Оренбургской области.
- поиск объектов нового строительства, объектов реставрации, получение информации по ним.
- выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание и контроль складских запасов.
- участие в кредитных комитетах компании,
- Выполнение плана продаж, через партнёров компании, прогнозирование, планирование, отчетность по установленным стандартам компании.
-поиск ЛПР, проведение переговоров, выявление потребностей, предоставление образцов, презентации продукции, проведение семинаров, занесение продукции в техническое задание заказчика.
-Работа с дистрибуторами, совместное продвижение продукции на объекты нового строительства, разработка мотивации, работа со складом, договорная и оперативная работа.
-участие в специализированных выставках и семинарах.

Поиск потенциальных заказчиков на территории Башкортостана, Оренбургской и Удмуртской областях, Пермского края.
-Заключение договоров,
-Переговоры с заказчиками(строительные организации, подрядчики)
-Проведение анализа потенциального клиента,
- определение потребностей.
- Разработка методов усиления потока клиентов.
- Оценка обеспеченности клиента.
- Участие в деловых встречах с целью убедить
- потенциального клиента в преимуществах своей компании.

управление продажами в регионах ответственности(Республика Башкортостан, г. Оренбург и Оренбургская область, Казахстан (sell out&sell in).
формирование стратегии продаж;
- Развитие отношений с ключевыми клиентами на территории.
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Активные продажи, ведение переговоров, заключение договоров, контроль ценообразования, мониторинг конкурентов.

Привлёк к постоянному сотрудничеству 4 производственные компании, работавших с продукцией конкурентов.
Развил дилерскую сеть в Оренбургской области.

В должности «торгового представителя по работе с KC” ГК»Смайл»( с 2017г. ГК «Магнат Энтерпрайз»)в основные обязанности входило:
-аналитика продаж каждого заказчика,
-переговоры с руководителями поиск и открытие крупных потенциальных клиентов,
-развитие территории,
-Составление и запуск акций персонально у каждого заказчика
-Обеспечение достижения цели по объему продаж и иным показателям эффективности.
-Продажа и управление запуском инициатив и иных корпоративных программ.
-Управление процессом заказа, доставки, выставления счета: согласование кредитных условий, сбор заказов и контроль за их доставкой, поддержание уровня дебиторской задолженности в целевых показателях
-Обеспечение достаточного уровня товарного запаса у заказчиков.
-Ведение документооборота – договора/приложения, накладные, карточки заказчика.

работа с LKA, контроль работы команды мерчандайзеров NKA.
-переговоры с руководителями поиск и открытие крупных потенциальных клиентов.

Продвижение бренда UPECO- работа с гостиницами и гос. учреждениями.

Заключил договор поставки с локальной сетью, включающую 21 супермаркет формата «у дома».
Построение дистрибуции с «0» (заведение ассортиментной матрицы, запуск промо акций, лучшая доля полки, формирование спецификаций совместно с категорийным менеджером компании, согласование ретро бонусов по результатам выполнения бюджета, контроль отгрузок, работа с рекламациями) что дало рост 35% к ежемесячному объёму продаж.
Подключил к работе региональную сеть аптек(5 т.т).
Увеличил долю полок у ключевых заказчиков на 10-15%, за счёт ввода новых SKU, размещения дополнительного рекламного оборудования с ключевыми позициями, что дало рост продаж SKU в штуках и увеличение товарооборота на 27%