Руководитель отдела продаж

1.Организация работы отдела с нуля.
2.Руководство группой менеджеров по продажам (до 5 человек);
3.Ежедневная и еженедельная отчетность;
4.Отслеживание ключевых параметров работы группы;
5.Мотивация и обучение сотрудников продукту и этапам продаж;
6.Участие в отборе новых сотрудников;
7.Подготовка учеников к аттестации и прием аттестации;
8.Распределение заявок между сотрудниками отдела, контроль выполнения работы.
9.Работа в CRM (1С) + СБиС;
10.Разработка "продающих" скриптов.
11.Разработка и отправка коммерческих предложений ключевым клиентам.

1. Руководство отделом продаж ( в подчинении 4 человека).
2. Постановка целей и задач для работы отдела, мотивация сотрудников + помощь в составлении коммерческих предложений.
3. Выполнение плановых показателей как личных, так и отдела в целом.
4.Контроль и систематизация действующей клиентской базы, составление отчетов.
5.Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств клиентов.
6. Анализ рынка и сбор информации о потенциальных клиентах.
7. Поиск новых клиентов ( в том числе проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров).
7. Ведение существующей клиентской базы,ее поддержание и развитие.
8. Адаптация и обучение сотрудников.
9. Допродажи "топовых" мест для размещения рекламы ключевым клиентам.

- Продажа СПС;
- Работа в CRM-системе;
- Поиск потенциальных клиентов ( холодные звонки);
- Расширение активной клиентской базы;
- Совершение сделок, выставление счетов;
- Ведение документооборота и сдача отчетности по ведению клиентской базы;
- Информационная поддержка активных клиентов;
- Допродажи активным клиентам;
- Выполнение плана по удержанию и сопровождению клиентской базы.
Достижения
- Выполнение и перевыполнение плана по новым и постоянным клиентам;
- Хорошие показатели по "возвращенным" клиентам (ушедшим из клиентской базы);
- Умение "удерживать" клиента на профессиональном и личностном уровне.

-работа в CRM- системе;
-ведение и удержание существующей клиентской базы;
-поиск и привлечение новых клиентов;
-увеличение объема продаж;
-проведение переговоров на уровне первых лиц;
-заключение договоров;
-установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений;
-обеспечение выполнения плановых показателей;
-контроль дебиторской задолженности;
-предоставление ежемесячной отчетности о проделанной работе.

Достижения :
-активное использование знаний и умений, приобретенных на тренинге на тему "Мастерство продаж" ( г. Москва);
-стабильное выполнение и перевыполнение плана;
-высокие показатели по "возвращенным" клиентам.