Управляющий (вахта)

Описание


Резюме.



Мамлеев Равиль Ренатович

[pic] Дата рождения 07.12.1971
Семейное положение Женат, дети 11 и 16 лет.
Место жительства
Знание языков г. Уфа, улица Г. Амантая (район Президент-отеля)

Образование Английский – Intermediate, разговорный и
технический.

Уфимский государственный авиационный
технический университет, 1994
Факультет: Информатики и робототехники
Специальность: Робототехнические системы и
комплексы, инженер-электромеханик.
Дополнительное образование, курсы, 2009-2012 (во время работы в АНК «Башнефть»:
тренинги Семинар Lexis Diligence (проверка контрагентов-нерезидентов);
Современные методы и технологии деловой разведки. Проверка
контрагентов. Предотвращение корпоративного мошенничества;
Курсы повышения квалификации по охране труда руководящих
Работников;
Конкурентная разведка в Интернете. Методы и приемы
эффективного поиска;
Защита персональных данных;
2004-2005
Тренинги: тайм-менеджмент, проведение тренингов для продавцов,
тренинги по проведению презентаций –
тренинговый отдел Konica/Konica Minolta.
2003
Negotiations and sales skills
Mercury, Сертификат.
2000
Тренинги по технике продаж и мерчендайзингу, тренер Вимм-Билль-
Данн.

Увлечения:
Активный отдых, горные лыжи, сноркелинг.

ОПЫТ РАБОТЫ

2018 год – работаю в сфере b2b с промышленными предприятиями. Приводная техника, автомасла (директор филиала дистрибутора «Газпромнефть-СМ»), работа с менеджерами колл-центра (скрипт, база аргументов, анализ звонков) и др. В поиске работы соответствующей опыту и компетенциям.

10.2013— 10.2017 ООО АТ Десайн+, федеральный дистрибьютор расходных материалов, оборудования для печати и рекламы: краски,
чернила, материалы.
Руководитель обособленного подразделения в г. Уфа
Организация филиала. В ноябре-декабре 2013 подобраны помещения под офис и склад в центре города, сделан ремонт, закуплено оборудование офиса и склада,
в январе 2014 зарегистрировано обособленное подразделение, начат завоз товара на склад и продажи. Обеспечивал функционирование офиса и склада,
составлял бюджеты филиала, отчитывался по их выполнению.
Подбор персонала: в феврале и марте 2014 г. приступили к работе менеджеры по продажам, начато обучение продукту и технике продаж b2b.
Продажи и их развитие: начал с 6-7 клиентов, в конце работы база выросла до 30-40 постоянных и около 50 с редкими заказами.Среди сегмента b2b
(цифровая широкоформатная печать - «Brandbook», «Исимотсу» РА «Автор», "Цех", «Виртуал», шелкография - «Макси-принт», флексография, – «Ювента»,
«Полипак Уфа», «ТермоПринт»), Альпринт (Альметьевск), и другим; выход на безубыточность по результатам апреля 2014 г., выполнение планов продаж,
привлечение новых клиентов в Уфе, Башкирии и за ее пределами (Альметьевск, Глазов, Оренбург).
проведение маркетинговых акций, согласование индивидуальных скидок; Проведен семинар по продукции Encres Dubuit и Foteco-Remco для клиентов по
направлению трафаретной печати, посещение вендорами ведущей типографии по трафаретной печати НПФ «МДМ».
Поддержание отношений с ключевыми клиентами, мониторинг рыночной информации. Установлены и поддерживались доверительные отношения с клиентами:
Макси-принт, НПФ «МДМ» типография «Ювента», «Брендбук», РПК Формула, ИП Митрушкин, БРК, Исимотсу, ИП Гафаров. 4-5 клиентом была оказана помощь в
организации собственного производства трафаретной печати, в том числе 2м крупным.
работал с транспортными компаниями – заключал договора, согласовывал условия доставок (Россия, Европа), отгрузки клиентам в городе и регионе.

05.2009 — 10.2013 АНК "Башнефть", филиал Уфанефтехим, филиал УНПЗ

Ведущий специалист отдела/Управления комплексной безопасности, входящего в Департамент экономической
безопасности и защиты информации АНК «Башнефть».

Работал с момента организации АФК «Система» отдела комплексной безопасности на Уфимском НПЗ и других НПЗ Уфимской группы. Изучил процессы
нефтепереработки на примере самых передовых НПЗ РФ, закупа, приемки, учета сырья, межзаводских перекачек, налива и отгрузок, а также выполнения
проектов строительства/реконструкции установок. Понимаю процесс добычи, транспортировки, переработки нефти, отгрузок потребителям, работы
нефтесервисных организаций, генподрядчика и субподрядчиков. Знаю структуру производства и управления НПЗ.
Входил в состав закупочной комиссии УНПЗ – принял участие в 30-40 заседаний ЦЗК.
Проводил проверки контрагентов УНПЗ-Уфанефтехим, согласовал договора, контролировал исполнение договоров подрядчиками. Проверил 200-400
контрагентов и победителей торгов, в том числе с выездом.
Участвовал процессе найма персонала - проверял кандидатов на работу. Провел очные собеседования порядка 300 человек, в основном на рабочие
специальности.
Разрабатывал и адаптировал нормативную документацию. Вёл аналитику по направлениям деятельности отдела и Управления.
Содействовал на заводе заказанному УК аудиту информационной безопасности. Далее – ввел и контролировал соблюдение режима коммерческой тайны и
режима защиты персональных данныхна УНПЗ, затем на всех НПЗ Башнефти.
04.2006 – 01.2009 Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH

Руководитель представительства по Башкирии, Оренбургской области, Татарстану, Удмуртии
Формирование и развитие партнерской сети в регионе, продвижение и прямые продажи продукции компании - лазерные принтеры, МФУ и производительная
копировальная техника. Обеспечение выполнения планов продаж на территории; Оказывалась поддержка дилерам Белфорт, Мастерсофт, Отражение (Казань),
велись переговоры с потенциальными дилерами в Казани, Ижевске.
согласование и проведение В2В-маркетинговых акций: участие и проведение выставок, Road Show, проведение промоакций, тренингов для продавцов.
Проведены тренинги для продавцов ООО «Белфорт Уфа», Мастерсофт, филиалов ООО Белфорт в Оренбурге, Альметьевске, Набережных Челнах. в 2008 году
проведено большое роуд-шоу по филиалам ООО «Белфорт» в регионе. По результатам поддержки дистрибьютора, им была выполнена договоренность о закупе
на сумму 1 млн. Евро, и дистрибьютор был переведен в прямые партнеры Konica Minolta Business Solutions Europe в России. Объем продаж печатной
техники и расходных материалов дилерам в регионе за 2008 г. - увеличился в 3 раза
оказание сервисной поддержки партнерам; Решены вопросы с сервисом для типографии банка «Уралсиб» с привлечением главного инженера
представительства Konica Minolta.
постановка задач инженеру представительства. Инженер осуществлял сервис МФУ и принтеров, проданных напрямую клиентам, в том числе с кем заключены
сервисные контракты.
Развитие собственных продаж - клиентов, не относящихся к дистрибуторскому каналу, в основном, клиентов из фотобизнеса. 4 клиента из фото-канала
закупили у меня печатную технику, в том числе Про-серии, стали покупателями расходных материалов;
02.2003 – 04.2006 Konica Corporation, Konica Minolta Photo Imaging

Региональный представитель, руководитель представительства по Башкирии, Оренбургской области, востоку
Татарстана
Развивал продажи фотопленок, фотобумаги, фототехники, фотолабораторий через дилерскую сеть в регионе, продвигал продукцию компании. Фотопленка
Konica Minolta  по объему продаж с 3 места в 2003 г. поднялась на 2 место в 2006 г. (В Оренбурге – на 1 место); с 2005 по 2006 г. продано 14
цифровых фотолабораторий – больше всех конкурентов (Fujifilm, Agfa, Kodak-Noritsu), вместе взятых.
Проводил маркетинговые акции В2С - общефедеральные и местные (региональный рекламный бюджет). 2 раза был победителем и призером внутреннего
соревнования по результатам федеральных рекламных компаний. Охват по акциям составлял более 300 торговых точек в регионе (более 70%). Провел 4
акции в регионе – в Уфе (2), Оренбурге, Нефтекамске
Оказывал сервисную поддержку партнерам, обеспечивал обратную связь сервисному отделу в Москве.Было переведено на химию и фотобумагу Konica –
порядка 10 фотолабораторий конкурентов, оказывалась сервисные услуги не менее чем 15 владельцам фотолабораторий
В подчинении – постоянный инженер и до 5 мерчендайзеров – в зависимости от проводящихся акций. Использовались как помощники при проведении акций и
при обработке их результатов, раздаче призов
Планирование, общение с менеджментом, отчетность велись на английском языке.
10.2001 – 01.2003 ЗАО «Восточный купец», г. Москва-производитель чая.
Региональный торговый представитель. Обеспечение дистрибуции продукции федеральной
компании-производителя.
Возобновил /активизировал продажи у 2х имевшихся дистрибьюторов. Принял участие в организации возврата долгов крупного оптовика. Подключил двух
новых дистрибьюторов, в том числе компании Рэйд – крупнейшего дистрибьютора продуктов питания в регионе. Продажи выросли кратно, с учетом наличия
остатков и отсутствия движения товара на момент моего найма.

10.2000 – 09.2001 «Вимм-Билль-Данн», г. Уфа

Менеджер по продажам. Продажи продукции в розничные точки, местные сети, HoReCa


Обучился оптовым продажам, мерчендайзингу, развивал сеть своих клиентов на территории, в т.ч. местных сетей, HoReCa.

10.1995 – 10.2000 Управление ФСБ РФ по Республике Башкортостан

Оперуполномоченный отдела по борьбе с терроризмом.

вел работу по учету оперативной информации в отделе, аналитику по направлениям работы отдела.
оперативная работа по линиям - студенческих, национальных объединений.
Закончил службу в звании капитана. Нахожусь в запасе органов ФСБ.

07.1994 – 10.2005 Малое 0предприятие «Инженерный центр "Аксон"», г. Уфа

Инженер-системотехник 2 категории.

Разработка проектов автоматизации технологических процессов, контакты с поставщиками, подбор
оборудования и материалов, работа с заказчиками, проектными организациями.



Контакты:

Мобильный 8-9371577745, WhattsApp
e-mail rrr7mail@gmail.com
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ravil-mamleev-97267b51/