Директор филиала( Спецремонт )

Описание

Резюме

450098, Россия, Республика Башкортостан, г. Уфа
ул. Российская, д.163 кв.65
Тел. (моб.) +7 917 79 33 471
(раб.) (347) 246 07 97



Шестаев Евгений Николаевич
Личные сведения: Дата и место рождения: 13.10.1978 город Уфа
Семейное положение: Женат, трое детей
Воинское звание: Офицер запаса
Цель: Соискание позиции директора в Российской или иностранной компании (филиале компании) в городе Уфе или Российской Федерации.
Профессиональные навыки:
Управление коммерческой деятельностью -
- маркетинг – сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, продвижение, управление отношениями с клиентами;
- продажи – построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с покупателями;
- логистика – организация поставок, ассортиментная политика, управление товарными запасами.
Управление персоналом – кадровая политика, мотивация, опыт организации командной работы.
Планирование – стратегическое и оперативное, от уровня целей, до уровня мероприятий и действий.
Образование
2010 Школа Российской Политики в РБ Уфа
2003 - 2004 Башкирский консорциум общеобразовательных учреждений Уфа
Академия при Президенте РБ
Специальность «Производственный менеджмент»
Стажировка в Японию по данной программе
1997-2002 Уфимский Государственный Нефтяной Технический Университет Уфа
Специальность: «Инженер – механик»
Тренинги и семинары Управление продажами; Инициатор продаж; Технология
(2002-2018г) эффективных продаж; Проведение переговоров в условиях Уфа
конфликта интересов; Ведение деловых переговоров
09.13 по настоящее время ООО «ЭКОМ» Рекламное агентство
Директор компании
Управление продажами
Административная деятельность
Подбор и обучение персонала
Достижения за период работы:
Наработана база клиентов, развитие компании на рынках других регионов.
03.2012- ООО «Милк Трейд» (Группа компаний «Башкирский Холод»)
08.2013 Директор по продажам
Управление продажами
Выстраивание системы дистрибуции
Подбор и обучение персонала
В подчинении 45 человек (отделы продаж по каналам)
Достижения за период работы:
За период работы в компании начата работа по формированию дистрибуторской сети на территории Республики Башкортостан и
России.
Реализована политика внедрения на рынок регионов России и закрепления доли по ассортименту мороженого и прочего
ассортимента.
Произведена оптимизация департамента продаж, обучение персонала, внедрена новая система мотивации.
Прирост доли компании составил более 10 %. Изменился ассортиментный портфель продуктов компании более 12%.
Опыт работы ЗАО «ФАК «БАЛТИМОР» ОП в г. Уфа
05.2009 –07.2011г. Директор филиала
Управление продажами
Управление административно-хозяйственной деятельностью
Подбор и обучение персонала
Штат обособленного подразделения составляет 15 человек
За период работы в компании увеличен объем продаж ОП в два раза за счет привлечения новых клиентов и переход на
качественно новый уровень работы с имеющимися.
Компания начала работу с госпитальным рынком РБ.
Изменилась система мотивации сотрудников ОП. Сформирована новая команда в отделе продаж.
ОП получило новую лицензию и осуществлен переезд на новый склад.
Причина поиска работы: Закрытие филиала компании
04.2006-09.2008
Компания ЗАО ЦВ «Протек» уфимский филиал «Протек-17»
Коммерческий директор
Формирование стратегии развития филиала
Достижение запланированных целей в области продаж
В непосредственном подчинении 20 человек (отдел продаж и отдел маркетинга)
За период работы в компании были достигнуты цели по наращиванию доли, занимаемой на коммерческом рынке РБ, а также
внедрены механизмы, позволяющие контролировать процессы формирования маржинальной наценки и операционной прибыли.
Реализована стратегия выхода на бюджетный рынок. Были введены в штатное расписание новые единицы – сотрудники бюджетной
группы. Сформирована группа по работе с бюджетным рынком (основными задачами группы являются: формирование котировок,
тендеров и аукционов под продавца, работа с 94 ФЗ, удовлетворение потребности ЛПУ). Результатом работы группы является
занятие запланированной доли на бюджетном рынке.
Причина поиска работы: Желание профессионального и карьерного роста.



02.2005-09.2005
ОАО «Уфамолагропром» Компания «Вимм-Билль-Данн»
Заместитель генерального директора по продажам
Определение целей и основных задач управления продаж
Стратегическое планирование деятельности предприятия
Управление персоналом
В непосредственном подчинении 40 человек
Достижения за период работы:
Сформирована дистрибуторская сеть на территории Пермской области, Республики Башкортостан, Республики Удмуртия, на
восточной части Республики Татарстан по продвижению продукции предприятия и Компании;
Внедрен механизм финансового контроля за деятельностью дистрибуторов что позволило выявить нарушения в предоставлении
финансовой отчетности;
Разработана и внедрена система управленческого учета для дистрибуторов, в которой своевременно отражаются процессы
планирования и бюджетирования, а также финансовые и организационные показатели текущей деятельности. Это позволяет
контролировать деятельность клиентов (дистрибуторов) в оперативном режиме, в результате чего сократилось время на
принятие управленческих решений;
Введена в штатное расписание новая единица – региональный торговый представитель, который контролирует деятельность
дистрибутора на территории ответственности;
Причина поиска работы: Желание профессионального и карьерного роста
09.2004– 01.2005 г. ООО «Уральский Молочный Торговый Дом» (в последствии переименован в «Екатеринбургский Филиал ОАО «Уфамолагропром»)
Исполнительный директор (Руководитель филиала)
Управление и коммерческой и финансовой деятельность;
Стратегическое планирование деятельности предприятия;
Определение целей и задач по основным направлениям деятельности;
Управление персоналом;
В непосредственном подчинении 120 человек
Достижения за период работы:
Произведено переоформление предприятия из одной формы собственности в другую;
Оптимизация структуры предприятия;
Определены и оформлены документально полномочия и обязанности руководителей подразделений, что обеспечивает
эффективность управления и закрепляет ответственность за руководителями. Разработана и внедрена система мотивации
руководителей на результаты деятельности подразделений, что обеспечивает выполнение планов;
Проведены мероприятия по разработке систем управления: качеством, деньгами, знаниями;
Сформирована дистрибуторская сеть на территории Екатеринбурга и Свердловской области;
Определены среднесрочные планы по освоению территории ЯМАО и ХМАО.
Причина смены работы: Перевод на другое предприятие
05.2004– 08.2004 г ОАО «Туймазинский молокозавод» Компания «Вимм-Билль-Данн»
Заместитель исполнительного директора по продажами. Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия на
территории зоны ответственности;
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта;
Участие в разработке ассортиментной политики;
В непосредственном подчинении 30 человек
Достижения за период работы:
Оптимизация структуры службы;
Разработана система мотивации персонала;
Сформирована стратегия развития предприятия в области продаж;
Оптимизирована ассортиментная линейка продуктов, продвигаемых предприятием на закрепленной территории ответственности;
03.2003-05.2004 г. ОАО «Уфамолагропром» Компания «Вимм-Билль-Данн»
Менеджер по продажам отдела оптовых и региональных продаж
08.2002-03.2003 г. Менеджер по продажам отдела розничных продаж
02.2002-08.2002 г. Торговый представитель отдела розничных продаж
2000- 2002 г. Работа в частных предприятиях
Заместитель директора, механик
Дополнительные сведения Водительские права: категория «В» и «С» стаж вождения 12 лет
Знание компьютера: Уверенный пользователь прикладных программ Microsoft Office (PS Word, PS Excel, PowerPoint, Internet)
Иностранные языки: Английский – знания на уровне университетской программы
Личные качества Настойчивость в достижении целей, ориентированность на результат и эффективность, умение планировать и анализировать
ситуацию.
Минимальная
предполагаемая зарплата