Ведущий специалист по снабжению и ВЭД

· ВЭД и импорт: Организовала импорт сырья, расходных материалов и оборудования из Китая,
Турции, Италии «под ключ»: от поиска поставщика и согласования Инкотермс до таможенной
очистки и доставки на склад. Полностью сопровождала документацию (ВЭД-контракты,
сертификаты СТ-1, ДС, сертификаты соответствия).
· Оптимизация логистики: Снизила затраты на логистику за счет выбора оптимальных
маршрутов и перевозчиков. Наладила мониторинг перемещения грузов, что сократило время
простоя.
Результаты:
· Снижение коммерческих расходов на доставку с плановых 5% до фактических 3,5–4% от
суммы реализации
· Обеспечение бесперебойного снабжения производства при соблюдении бюджета
· Управление закупками: Обеспечила бесперебойное снабжение производства сырьем на
выгодных условиях. Систематизировала работу с дебиторской и кредиторской задолженностью.
· Управление командой и мотивация команды:
Распределяла задачи между сотрудниками отдела, контролировала сроки и качество
выполнения, участвовала в адаптации новых специалистов, решении спорных и конфликтных
ситуаций.
· Развитие отдела: В марте 2024 года получила повышение до руководителя отдела. В зоне
ответственности — стратегическое планирование закупок, контроль эффективности команды и
развитие процессов снабжения

· Полный цикл закупок (США, Великобритания, Германия, Австралия): переговоры на английском, контракты.
· Таможенное оформление: подготовка документов, коды ТН ВЭД, разрешительная документация.
· Организация доставки, контроль сроков, рекламации.

· Операционное управление: Организация бесперебойной работы магазина (открытие/закрытие, контроль выкладки, ценников, чистоты и соблюдения стандартов).
· Управление персоналом: Планирование графиков, контроль дисциплины и обучение продавцов торгового зала.

· Работа с товаром и клиентами: Контроль наличия и заказа товара, проведение инвентаризаций, консультирование покупателей и решение претензионных вопросов.
· Достижение: Ежегодно подтверждала высшую квалификационную категорию на внутренних аттестациях компании, что является показателем стабильно высокого уровня экспертизы и результативности.

· Коммерческая и аналитическая работа: Полный цикл от анализа рынка и конкурентов до заключения договоров. Разработка коммерческих предложений, бизнес-планов и прогнозов продаж.
· Развитие бизнеса: Активные продажи (холодные звонки, презентации, командировки и встречи), привлечение новых партнеров и клиентов, выполнение планов продаж и развитие закрепленной территории.
· Маркетинг: Разработка рекламных материалов и проведение маркетинговых мероприятий для продвижения продукции, в том числе обеспечение торговых точек образцами продукции и регулярная презентация новинок а производстве и в крупных торговых точках.

· Карьерный рост: Прошла путь от продавца-консультанта и продавца-кассира (работа с клиентами, 1С, товарный учет) до категорийного менеджера. Это дало уникальное понимание полного цикла «закупка → склад → продажа → клиент».
· Результаты как категорийного менеджера: Полная P&L ответственность за категории (инструмент и электроинструмент, вентиляция, пиломатериалы, светотехника, хозтовары и товары для сада). Увеличила продажи вверенных категорий более чем в 2 раза. Развитие направления «Электроинструмент» привело к открытию специализированного магазина «Электробосс».
· Управление: Руководство командой (продавцы, кладовщики). Анализ продаж, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, переговоры с поставщиками.