Менеджер по продажам, региональный представитель

Осуществляла оптово-розничные продажи в направлении различных каналов сбыта на территории УФО: РБ, Оренбургской и Пермской области, Екатеринбург: Дистрибьюторские каналы, субдистрибьюторы, оптово-розничные, розничные региональные крупные сети, специализированные сети DIY, Фудовые сети FMCG, формат drogerie. На вверенной зоне ответственности основная задача, это развитие АКБ, продаж клиентов основанных на взаимовыгодных партнерских отношениях. Переговоры по согласованию ежеквартальных коммерческих условий дистрибьютора: Отсрочка платежа, суммы выполнения ежеквартальных планов продаж, выявление потребностей на модели для участия в полетных выкладках и подписание доп соглашения на участие проведения подобных активностей у крупных вторичных клиентов дистрибьютора, составление промо ассортимента, составление графика отгрузок по промо ассортименту, обсуждение ценовой политики от объема закупа или рассмотрение условий по начислению ретро бонуса, заключение сделки. Активное использование ключевых навыков в переговорах используя программу "мотивации от потребности клиента", для лиц принимающих решения, включая подразделение отдела закупа клиента, а так же участие в переговорах о заключении выгодных условий для выполнения продаж вторичных клиентов дистрибьютора, в первую очередь с целью распродажи стоков дистрибьютора. Организация мотивации включающие трейд-маркетинг(реклама ТВ, радио, интернет), промо акций для дистрибьютора, вторички и конечных потребителей, для промоутеров, а так же для сотрудников отдела продаж самого клиента с целью прироста продаж.
Провожу переговоры на уровне ключевых лиц, лиц принимающих решения.
Ежемесячное контролирование работы сервисных центров и подписание актов о схождении и расхождении утилизированного товара, фото отчеты пред торга.

Занимаюсь ведением всей документации закрепленных клиентов в частности заключение договоров поставки, сопровождение отгрузки от начала до конца доставки и прихода товара на РЦ клиента. Согласование и подписание, ежеквартальных таргетов с сетевыми клиентами на уровне ЛПР, а так же предоставление и подписание прочих документов.
Оперативно реагирую на информацию, поступающую от клиентов, и довожу ее до сведения руководства и ответственных за работу с клиентами сотрудников смежных подразделений (маркетинговый отдел, отдел доставки и тд.).
Осуществляю запланированные Командировки по Оренбургской и Пермской области.
Контроль работы промоутеров, проведение собеседований о принятии на работу. Ответственная за дисциплину промоутеров: своевременного предоставления отчетов по остаткам и продажам Sell in, Sell out в сети..
Предоставление ежемесячного отчета по дистрибьюторскому каналу, анализ Sell in and Sell out.
Контроль ПДЗ.
Формирование и контролирование регулярной матрицы для розничных сетей, методом выполнения Бенч марок.
Мои достижения:
Перевыполнение планов продаж + KPI = 170%,
Подключение к сотрудничеству нового дистрибьютора в Оренбургской области.
Достижение отличных партнерских отношений с клиентами за короткое время.
Опыт работы в системе CRM.
Опыт работы в продажах B2B рынке.
Введение временного проекта такой как фишечная акция и контролирование фишечной акции с крупной фудовой сетью на территории РБ.

Опыт работы в продажах различных направлениях: розничные сети, фудовые сети FMCG, специализированные сети, а так же по направлению HoReCa.
Должностные обязанности: Расширение клиентской базы, проведение первичной презентации, построение и поддерживание отношений делового партнерства с ключевыми клиентами. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров. Выполнение планов продаж + KPI. Контролирование всего процесса отгрузки товара по всей сети. Оперативное реагирование на потребности, поступающие от клиентов, и довожу ее до сведения руководства и ответственных за работу с клиентами сотрудников смежных подразделений (маркетинговый отдел, отдел доставки и тд.).
Контролирование дебиторской задолженности.
Проведение маркетинговых мероприятий ( промо акции, дегустации в направлении HoReCa и тд) направленных на эффективность и стимулирование продаж. Контроль промоутеров, мерчиндайзеров. Формирование отчетности, ведение документации по каждому клиенту.
Достижения: С должности торгового представителя без опыта работы в продажах, менеджером по развитию в течении года.
Повышение продаж на 30%.
Налаживала взаимодействия(повышение лояльности) с VIP клиентами, которые перестали сотрудничать. Возобновление сотрудничества.
Принимала активное участие в организации крупного маркетингового проекта , проводила переговоры с ЛПР(Коммерческий директор крупного развлекательного комплекса) в разработке коммерческого предложения и всех условий мероприятия, являлась организатором по подбору персонала, разработка сценария с совместным участием маркетолога а так же участие в формировании бюджета.