Коммерческий директор( Миньярский карьер )

от 180 000 руб.

Компания "Миньярский карьер"

Коммерческий директор

Вы готовы возглавить коммерческое направление в динамично развивающейся компании? Мы ищем амбициозного и целеустремленного Коммерческого директора, который поможет нам достичь новых высот в сельскохозяйственном направлении.

1. Образование

Высшее образование (обязательно). Предпочтительно: Маркетинг, Менеджмент, Экономика, Агробизнес, Пищевые технологии.

2. Опыт работы
* Обязательно не менее 5 лет в продажах FMCG (товары повседневного спроса), из них не менее 3 лет на руководящих позициях (начальник отдела, региональный менеджер, директор по продажам)
* Доказанный опыт успешного управления командой продаж (от 5 человек), включая постановку задач, мотивацию, контроль, оценку KPI.
* Опыт работы в пищевой промышленности, особенно в сегментах мяса птицы, мясных продуктов, молочной продукции (включая козье молоко и его производные). Понимание специфики скоропортящихся товаров.
3. Знание Рынка
* Глубокое понимание рынка FMCG, каналов дистрибуции (розничные сети (федеральные и региональные), HoReCa, опт, интернет-торговля, специализированные магазины (ЗОЖ, фермерские продукты), возможно B2B (переработчики)).
* Знание специфики рынков мяса птицы и молочной продукции (особенно нишевых, как козье молоко). Понимание конкурентной среды.
* Знание тенденций потребительского спроса (ЗОЖ, органические продукты, фермерское, локальное производство).

4. Профессиональные Навыки
Продажи и Переговоры:
* Экспертный уровень в стратегиях продаж, техниках ведения сложных переговоров, заключении крупных контрактов
* Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами
* Опыт разработки и реализации коммерческих политик, программ лояльности, скидочных систем
Планирование и Аналитика:
* Навыки стратегического планирования продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). Разработка и контроль исполнения бюджетов продаж
* Уверенное владение аналитикой продаж: анализ данных (объемы, выручка, маржинальность, конверсия, доля рынка), выявление трендов, проблем и возможностей. Построение прогнозов:
* Умение определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) для отдела и отдельных менеджеров.
Управление Продуктом и Ценообразованием:
* Понимание основ ассортиментной политики, циклов жизни продукта. Умение анализировать рентабельность SKU.
* Опыт разработки и корректировки ценовых стратегий с учетом себестоимости, конкуренции, позиционирования и маржинальности.
Логистика и Дистрибуция:
* Понимание процессов цепочки поставок, особенно критичных для скоропортящихся продуктов (сроки годности, условия хранения и транспортировки).
* Знание основ взаимодействия с логистическими подразделениями для обеспечения бесперебойных поставок клиентам.
Маркетинг (Базовое Понимание):
* Понимание рыночного позиционирования, бренда, промо-активностей, их влияния на продажи.
* Умение формулировать запросы к маркетингу на основе рыночных данных и обратной связи от клиентов.
5. Владение Инструментами
* Свободное владение современными CRM-системами, 1С (торговля, продажи), MS Office (Excel – продвинутый уровень, PowerPoint).

6. Личные Качества
* Лидерство и Управление Командой. Сильные лидерские качества, способность вдохновлять, мотивировать, развивать команду. Навыки коучинга и наставничества. Справедливость и требовательность.
* Стратегическое Мышление: Способность видеть картину в целом, прогнозировать развитие рынка, разрабатывать и реализовывать стратегии роста компании.
* Результатоориентированность. Четкая фокусировка на достижении плановых показателей (объем, выручка, маржа, доля рынка). Умение брать на себя ответственность за результат.
* Коммуникабельность и Навыки Влияния: Отличные навыки устной и письменной коммуникации на всех уровнях (команда, руководство, ключевые клиенты, партнеры). Убедительность, дипломатичность.
* Аналитический Ум и Принятие Решений. Способность быстро анализировать большие объемы информации, выделять суть, принимать взвешенные и своевременные решения, часто в условиях неполной информации или стресса.
* Проактивность и Инициативность. Умение самостоятельно выявлять проблемы и возможности, генерировать идеи и предлагать решения. Готовность брать на себя ответственность за новые проекты.
* Стрессоустойчивость и Работоспособность. Способность эффективно работать в условиях высокого давления, многозадачности и постоянно меняющейся рыночной среды.
* Обучаемость и Гибкость. Готовность и способность быстро осваивать новое (продукты, технологии, рынки), адаптироваться к изменениям.

7. Специфические Требования Отрасли (Мясо Птицы и Козье Молоко)
* Понимание Продукции. Глубокое знание специфики продуктов из мяса птицы и козьего молока (технологии производства, особенности хранения и транспортировки, потребительские свойства, преимущества).
* Знание Нормативной Базы. Понимание требований законодательства к производству и обороте пищевой продукции (ветеринарные сертификаты итп)
* Работа с Нишевыми Каналами. Опыт или понимание специфики продаж через специализированные каналы (магазины здорового питания, фермерские лавки, онлайн-маркетплейсы премиум-сегмента), где востребованы козье молоко и экологичные продукты.

• 8. Дополнительно
  * Наличие собственного автомобиля
  * Готовность к командировкам
  

О компании: ООО «Миньярский карьер» — это предприятие с богатой историей и многолетним опытом в производстве высококачественного щебня. Мы гордимся нашими достижениями и стремимся к постоянному развитию и совершенствованию. Наш коллектив — это команда профессионалов, готовых к новым вызовам и достижениям. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей успешной истории!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя