Руководитель отдела продаж

Описание

Семейное положение: женат, двое детей.

Образование: высшее.
Окончил в 2002г. Московский институт Коммерции и Права.
Форма обучения: очная.
Специальность: менеджер.
Специализация: правовое обеспечение менеджмента.

Проходил военную службу с 20.11.2002 по 20.11.2003г. ВВ МВД РФ ОДОН.

Опыт работы
7) с 09.2015 по 03.2017г - ООО "Автосигнал"
Должность: Начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
Разработка стратегии для отдела продаж. Организации сбыта продукции компании.
Внедрение новых программ мотивации‚ организация обучения персонала.
Разработка‚ осуществление и контроль планов продаж.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Анализ данных продаж.
Анализ изменения рыночной конъюнктуры.
Анализ эффективности рекламной стратегии компании
Разработка согласование и заключение договоров, соглашений.
Подготовка коммерческих предложений.
Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Продвижение и реализация новых видов продукции.
Поиск новых клиентов, ведение деловых переговоров.
Контроль дебиторской задолженности.

Опыт работы:
6) с 07.2011г по 03.2015г – ООО "Гамма-Волга"
Должность: Региональный управляющий.
Должностные обязанности: оптовая и розничная продажа банковской техники;
изучение рынка сбыта; увеличение объема продаж; отчетность; ведение переговоров с ключевыми клиентами; расширение базы клиентов; логистика; управление продажами партнеров; работа с документацией; переговоры на уровне председателей правления и зам. председателей правления банков; поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; планирование продаж на месяц, квартал, год; анализ полученных результатов; анализ конкурентной среды; ценообразование; проведение конференций; демонстрация оборудования.

Достижения: компания стала занимать 80% рынка региона по продажам купюра счётной и сортировальной техники в банки.
За время работы в компании увеличены объемы продаж на 600%.
Выведены на рынок новые виды продукции.

Опыт работы:
5) с 09.2008г по 11.2010г – Группа компаний "Сети-Телеком"
Должность: Региональный представитель.
Должностные обязанности: поиск клиентов, составление и заключение договоров; продвижение на рынке РБ электротехнического оборудования; формирование и поддержание клиентской базы; увеличение объемов продаж; контроль отгрузок и работа с дебиторской задолженностью; ведение переговоров ; изучение и анализ рынка, планирование объема продаж; консультирование клиентов по продукции; замена продукции других производителей на собственную продукцию.

4) с 10.2007г по 08.2008г – ООО «Ремстройкомплект - Екатеринбург»
Должность: Региональный представитель в Р.Б.
Должностные обязанности: продажа строительных материалов для организаций производящих монолитные, кровельные, фасадные, гидроизоляционные работы; формирование, расширение, ведение клиентской базы; формирование, расширение, ведение базы объектов;
работа с существующей клиентской базой и базой объектов; ведение переговоров; поддержание отношений с существующими клиентами;
заключение договоров; контроль платежей и отгрузок; консультирование клиентов по ассортименту и качеству товара; решение вопросов о замене материалов на аналогичные; предоставление скидок; мониторинг конкурентной среды в закрепленном регионе; составление предусмотренной отчётности о выполнении плана реализации; рассмотрение поступающих претензий и подготовка ответов на предъявленные иски и претензии потребителей; подготовка технических и рекламных материалов по запросам клиентов.

3) с 03.2006г по 10.2007г – ООО «Группа инженерных компаний «ОПТИ»
Должность: менеджер отдела регионального развития.
Должностные обязанности: поиск клиентов, составление и заключение договоров; продвижение на рынке РБ электротехнического оборудования; формирование и поддержание клиентской базы; увеличение объемов продаж; контроль отгрузки и работа с дебиторской задолженностью; ведение переговоров ; изучение и анализ рынка, планирование объемов продаж.

2) с 06.2004г по 03.2006г - ОАО «Уфимкабель»
Должность: специалист отдела маркетинга.
Должностные обязанности: продажа кабельной продукции; разработка мер по производству продукции имеющей наибольший спрос, и рынок сбыта; подготовка предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента; разработка маркетинговой политики; изучение рынка кабельной продукции, и тенденций его развития; прогноз объемов продаж; выявление наиболее эффективных рынков сбыта; разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта; представление кабельной продукции предприятия на выставках, ярмарках; разработка и проведение рекламных мероприятий; поиск рынков сбыта, ведение переговоров и заключение договоров на поставку кабельной продукции предприятия.

1) с 01.2004г по 05.2004г. – ОАО Компания «Башкирский национальный продукт «Мирас».
Должность: заместитель начальника общего отдела.
Должностные обязанности: организация и контроль работы сотрудников в отделах страхования и реализации путевок; решение административно – хозяйственных вопросов; заключение договоров; кадровая работа.

Знание иностранных языков: английский язык базовые знания.

Офисная техника: знание компьютера на уровне пользователя: MS Office, Internet, Outlook.

Водительское удостоверение категорий: В и С.
Личный автомобиль: Сhery tiggo

Личные качества: Целеустремленность, стрессоустойчивость, аккуратность, коммуникабельность, умение находить подход к людям, исполнительность, высокая работоспособность, требовательность к себе и другим, ответственность, высокая обучаемость, стремление к повышению своего профессионального уровня.